Hur man närmar sig och säljer en produkt till en kund ansikte mot ansikte

Är du rädd för att marknadsföra dörr till dörr men du vill möta din rädsla? Om JA, här är exakt hur man närmar sig och säljer en produkt ansikte mot ansikte till en kund.

Försäljning är en av de viktigaste aspekterna av affärer och orsaken är att utan försäljning kommer det inte att finnas några intäkter och vinst.

Nu är det ett väletablerat faktum att kunderna är den avgörande faktorn när det gäller försäljning och i dagens värld, där marknaden är full av en mängd liknande produkter; att ha en bra produkt räcker inte längre. Du måste veta eller lära dig att sälja.

Vad är ansikte mot ansikte marknadsföring?

Ansikte mot ansikte eller dörr till dörr marknadsföring innebär att man går från ett företag (eller kund) till ett annat fysiskt med avsikt att sälja en produkt eller tjänst till dem. Ansikte-till-ansikte-marknadsföring kan verka som en nervtäckande sak att göra för den nya entreprenören eller frilansaren, men när det görs korrekt kan det vara ett mycket kraftfullt sätt att bygga upp ditt företag och växa din kundbas.

Dessutom kan marknadsföring ansikte mot ansikte ge omedelbara resultat och det kan vara lättare för första tidtagare än telesalg. Om du vet hur man gör ansikte mot ansikte marknadsföring - kan du bestämma om det är något du vill implementera i ditt företag eller inte.

Du kan ha en utmärkt produkt men om du inte vet hur man marknadsför den till människor kommer du att ha svårt att generera försäljning. Nu är försäljning en process som kräver förberedelser, du behöver också analytisk och marknadsföringsfärdighet för att hålla din produkt märkt.

Många säljare tar vägen till minst motstånd. De föredrar att ringa eller maila en möjlighet snarare än att möta dem ansikte mot ansikte. Kunder och framtidsutsikter har det dock lätt att ignorera e-postmeddelanden och samtal - och det gör försäljningen mycket tuffare.

När du möter en kund ansikte mot ansikte kan du få deras fulla uppmärksamhet för det ögonblicket. Ett möte ansikte mot ansikte är mycket mer övertygande. Du får mer information, du kan mäta deras reaktioner, ta reda på vad deras invändningar är och övervinna dem.

”Förmågan att sälja är den största kompetensen inom affärer. Om du inte kan sälja, bry dig inte om att bli företagare. ”- Rich Dad

Även om försäljningstekniker som ska användas kan variera tillsammans med din målmarknad, förblir vissa säljprinciper och grunderna samma oavsett olika faktorer. Så oavsett om du driver en butik, en grossistbutik eller du säljer tjänster eller produkter online, här är några försäljningstips som kan hjälpa till att driva ut dina produkter snabbare:

Hur man närmar sig och säljer en produkt till en kund ansikte mot ansikte

1. Undersök företaget: du bör kolla företagets webbplats och se om du kan hitta nyheter och meddelanden om företaget. Leta efter en vinkel som hjälper dig att sälja. Denna information kan komma till nytta under mötet.

Om de just har kommit tillbaka från en branschutställning till exempel, fråga dem hur det gick. Dessutom bör du också Google om personen du träffar. Ta reda på deras bakgrund och leta efter platser där de citeras, till exempel pressmeddelanden och artiklar. Du kan också hitta information om dem på webbplatser för sociala nätverk som LinkedIn och Facebook.

2. Känna din produkt med hjärta

Ingenting är mer skrämmande för en kund än en säljare som inte vet vad han säljer. Som professionell säljare eller entreprenör måste du vara redo att svara på dina kunders frågor angående din produkt.

För att sälja dina produkter snabbare måste du veta de grundläggande sakerna om dina produkter som deras funktioner, där de tillverkas, dess specifikationer, styrkor och svagheter, resultat som kan förväntas från att använda produkten osv. I själva verket måste du känna till AZ för dina produkter gillar handen på baksidan för att ibland handlar det att sälja och utbilda kunder.

3. Konvertera dina produktfunktioner till fördelar

Att känna till produktens nyckelfunktioner räcker inte om du verkligen vill sälja dina produkter snabbt. Varför? Anledningen är att kunder inte bryr sig om dina produkts funktioner eller specifikationer; snarare är de intresserade av vad din produkt kan göra för dem.

Så du kan ta detta som en fördel genom att använda nyckelfunktionerna i din produkt för att kommunicera till din kund hur den här produkten kommer att vara till nytta för honom. Berätta inte för kunden om dina produktfunktioner, berätta för honom om vad han kan få ut av produkten eller hur en viss funktion av produkten är bra för honom. Förstärk fördelarna med din produkt så säljer du den snabbare.

4. Lär känna dina potentiella köpare

Hur väl känner du dina befintliga kunder? Vad vet du om dina potentiella kunder? Vad är dina potentiella kunders demografi? Var handlar de? Varför köper de? Vad köper de? Vad är deras inkomstnivå? Vilken är den ultimata fördelen de letar efter i en produkt ?

För att sälja snabbare än dina konkurrenter måste du svara på alla frågor som ställs ovan. Och för att svara på dessa frågor måste du göra en del forskning om din målmarknad och ha en uppfattning om vad de letar efter i en produkt som liknar den du säljer.

Lär dig också vilken grupp, åldersgrupp och socioekonomisk status för dina blivande kunder för att strategisera mer. Att beväpna dig själv med denna information kommer att avslöja kundens mjuka plats, ge dig en fördel över dina konkurrenter och möjliggöra att sälja dina produkter snabbt.

5. Annonsera din produkt

Att sälja dina produkter snabbare kan underlättas med korrekt annonsering. När du annonserar din produkt kommer kunder lätt att ha en grundläggande kunskap om vad det är du försöker sälja. Så istället för att introducera din produkt kan du bara koncentrera dig på att besvara dina kunders frågor och rensa hans / hennes tvivel.

Om du annonserar dina produkter kan du också nå potentiella köpare som vet lite eller ingenting om hur bra din produkt är. Att få en kund att vara intresserad eller nyfiken är viktigt så att han besöker din verksamhet.

6. Var rak och ärlig

Gör aldrig framställningar om din produkt som är osann. Överdriv inte över dess fördelar eller funktioner eftersom det bara kan få dig till problem. För att sälja dina produkter och även återkommande försäljning måste du vara äkta och pålitliga.

Kunderna blir smartare; de lär sig att läsa bortom säljarnas läppar och de tröttnar på mediahype. Människor tycker inte om det när de luras att köpa en artikel som inte uppfyller sina förväntningar.

7. Var entusiastisk

Entusiasm kan göra en stor skillnad, särskilt när det gäller att sälja. För att bli bra på att sälja måste du älska att sälja. Du måste älska att interagera med människor och framför allt måste du gärna hjälpa människor att förstå dina produkter eller företag bättre. Du måste älska att marknadsföra och sälja din produkt eftersom det kommer att reflektera över hur du hanterar kunder. Ge kunden lite utrymme men låt honom veta att du är där för att hjälpa honom med hans frågor.

sonal introduktion. Det hjälper dig att vara mer säker och att bättre bedöma hur mötet går. Dessutom kan du visa att du är beredd om du ställer ytterligare frågor som länkar till den kunskap du fick genom din förberedelse. Det visar dina möjligheter att du är informerad, beredd och värdesätter hans tid.

Undvik monologer under den första fasen. Försök att fokusera på att lyssna och få båda er bekväm, lära dig om din motsvarighet. Att ta korta anteckningar hjälper dig att komma ihåg om det behövs.

8. Förbered och ställa intelligenta frågor : Ställa frågor och lyssna på svaren är avgörande om du ska imponera på den du träffar. Fråga om de har några problem som de behöver hjälp med. Använd informationen för att vinkla din försäljningsnivå.

9. Glöm inte territoriell planering : Om du är mycket på vägen måste du vara smart om hur du använder din tid. Arranger flera möten i ett område för att minimera restiden och planera de mest effektiva rutterna från plats till plats.

10. Försök att övervinna trangen att hoppa in och slå för tidigt. Låt kunden prata och skräddarsy din tonhöjd efter deras exakta behov.

11. Se till att du får en form av engagemang innan du lämnar. Om det är för tidigt att stänga försäljningen, sätt ett datum i dagboken för nästa möte.

12. Få din produkt att sticker ut

Om du bara är en säljare, det finns verkligen inte mycket du kan göra i det här området, men om du är företagare eller återförsäljare, så är det mycket du kan göra. För att sälja fler produkter på kortare tid måste du skilja dina produkter från resten av förpackningen. Vad skiljer dina produkter från dina konkurrenter? Står din produkt ut på marknaden? Det här är frågor du måste svara på.

För att skilja dig från mängden måste du berätta för kunden varför din produkt är bättre än de andra som finns på marknaden. Prata om extra fördelar, ovanliga egenskaper och varför de kan få ut det bästa av pengarnas värde om de köper din produkt. Du kan sticker ut genom att ge din produkt en unik förpackning, märka dina produkter, ge ett specifikt löfte, placera dina produkter strategiskt särskilt i mässor eller evenemang etc.