Hur man utvecklar en försäljningsplan för dina produkter

Målet för varje företagare eller organisation är inte bara att tillverka produkter, utan att sälja sina produkter och tjänster och det är därför det är mycket viktigt att sätta in en strategi som hjälper dig att sälja dina produkter och tjänster. Inkomsten du genererar i ditt företag är beroende av den försäljningsplan du har på plats.

Så om du tänker starta ditt företag bör du inte bara göra planer för hur du kan utveckla dina idéer till produkter eller tjänster, utan du bör också överväga den strategi du bör anta som hjälper dig att penetrera marknaden. Naturligtvis kommer du säkert att möta konkurrens i din bransch. Därför måste du göra din försäljningsplan perfekt innan du startar ditt företag.

Om du inte fullföljer din försäljningsplan kan du förmodligen kämpa för att penetrera marknaden och det kan tjäna som ett tidigt motbörd för dig. Att utveckla försäljningsplan är en färdighet du måste lära dig som entreprenör. Du kan också samarbeta med säljsexperter för att utveckla din egen försäljningsplan för dina produkter.

Låt oss nu snabbt överväga några av säkerhetsstegen att följa för att kunna utveckla din egen försäljningsplan från början;

7 steg för att utveckla en vinnande försäljningsplan för din produkt

1. Gör en marknadsundersökning

Det första steget att följa för att utveckla en försäljningsplan för ditt företag är att genomföra en detaljerad marknadsundersökning för att bli bekant med marknaden. Att genomföra marknadsundersökningar hjälper dig att få en klar uppfattning om priset på produkter som är i samma kategori som din. En marknadsundersökning hjälper dig också att identifiera områden där dina produkter behövs, vilken typ av kunder som kommer att köpa dina produkter och tjänster och också hjälper dig att utveckla en produkt eller tjänster som lätt kan konkurrera på marknaden.

2. Definiera din marknad

När du har kunnat genomföra en marknadsundersökning kommer du att kunna bättre definiera din marknad. Du kan bara framgångsrikt utveckla en försäljningsplan för ditt företag endast när du har kunnat definiera din marknad. Att definiera din marknad innebär att identifiera demografin för dem som skulle behöva dina tjänster och hur du tar dina produkter och tjänster till dem. Faktum är att det finns olika tillvägagångssätt för olika klasser och det är därför du måste definiera din marknad och sedan anta den bästa marknadsföringsmetoden som passar dem.

3. Utvärdera dina produkter och tjänster

Du förväntas utvärdera dina produkter och tjänster för att effektivt kunna utveckla en försäljningsplan för ditt företag. När du har kunnat genomföra en marknadsundersökning kommer du att ha tillräcklig information om priserna på liknande produkter och tjänster, och det kommer att fungera som en guide för dig. Du måste veta om dina produkter och tjänster bekvämt kan konkurrera med liknande produkter på marknaden. I själva verket skulle du behöva satsa mer på att få din egen marknadsandel om du introducerar en ny produkt eller tjänst.

4. Utveckla en prisstruktur för dina produkter och tjänster

En del av din strategi för att penetrera marknaden är att utveckla en prissättningstruktur för dina produkter och tjänster som hjälper dig att komma in på marknaden. Det finns många faktorer att tänka på när du fastställer pris för din produkt eller tjänst, naturligtvis kommer lagen om utbud och efterfrågan alltid att spela.

Men om du är ny på marknaden kommer det inte att vara en dålig idé att stiga ditt pris lite lägre än vad som är tillgängligt på marknaden för samma produkter och tjänster som ditt. Om till exempel marknadsledaren inom din bransch säljer en liknande produkt för $ 4 kommer det att vara klokt att komma in på marknaden med $ 3, 75 eller till och med $ 3, 99; du kommer att bli förvånad över att se den magi som denna lilla skillnad kan göra för ditt företag.

5. Anta lämpliga annonseringsplattformar för dina produkter och tjänster

När du väl har kunnat identifiera din marknad är nästa sak att göra att använda de mest lämpliga annonseringsplattformarna för att marknadsföra dina produkter och tjänster. Om demografin för dem som behöver dina tjänster är tonåringar och unga vuxna, är en del av den annonseringsplattform som bäst tjänar dig internet - sociala medier. Men om demografin hos dem som behöver dina tjänster är äldre, skulle det bara vara den mest perfekta plattformen för dig att använda tidningar för att marknadsföra dina produkter.

6. Skapa standardprocess för ditt säljteam

Att utveckla en försäljningsplan för ditt företag kräver att du skapar en standardprocess för ditt säljteam. Till exempel; du kan skapa en process som tydligt definierar stegen som en säljare eller säljare i din organisation kan följa från att tappa en ny kund till att försegla affären.

Det kan börja från kalla samtal, att fixa möten och sedan faktiskt besöka potentiella kunder och avsluta affären. Se bara till att det kontinuerligt förbättras din operativ process. du måste fortsätta att finjustera den tills den blir perfekt.

7. Implementera målsättning och belöningssystem för ditt säljteam

En försäljningsplan kan inte vara komplett utan målsättning och belöningssystem. Så en del av vad du behöver göra är att implementera målsättning i ditt företag för ditt säljteam och också ett belöningssystem som kommer att fungera som en motiverande kraft för att få dina säljare och säljare anpassade för att uppfylla sina mål.

Kännetecknet för en försäljningsplan för ditt företag är att öka de inkomster du genererar för ditt företag och det är precis därför du måste sätta upp mål för ditt säljteam - du måste ha en tydlig bild av de inkomster du vill generera inom en given tidsperiod.

Där har du det; säkerhetsstegen att följa för att lyckas utveckla en försäljningsplan för dina produkter.